Когда дело доходит до Facebook, интернет-маркетологи и пользователи видят социальную сеть с совершенно разных сторон. Обычный пользователь нетерпеливо обновляет страницу, чтобы посмотреть новые прикольные статусы или фотки своих друзей, в то время как интернет-маркетолог ищет способ продвинуть свой товар среди этих пользователей. К сожалению, в пункте 5.7 правил facebook четко сказано, что запрещено рекламировать фармацевтические препараты. А спамом продвигать аптеки — последнее дело, но покупной трафик из фейсбука невероятно качественный и дешевый: в некоторых нишах у меня получалось покупать посетителей по 2 цента.
Вот небольшая актуальная на данный момент выборка из статистики фейсбука: «В Facebook зарегистрировано 610 736 920 пользовательских страниц. Это каждый 11 житель Земли. По статистике посетителей и просмотров страниц, Facebook занимает второе место по посещаемости в США, сразу после Google и опережая Youtube и Yahoo. Каждые 60 секунд на Facebook пользователи отправляют 230 000 сообщений, пишут 95 000 статусов, 80 000 сообщений на стенах, помечают 65 000 фотографий, выкладывают 50 000 ссылок и выражают свое одобрение или неодобрение с помощью 500 000 комментариев.» И Вы можете показать объявление с Вашим товаром любому человеку из этой аудитории.
Но как вы видели из этой статьи, автор обычно получал клики ценой близкой к одному доллару. Это невыгодно почти во всех нишах. Чтобы продавать фармацевтические товары нам необходимо получать трафик раз в 10 дешевле. Цена трафика в фейсбуке напрямую зависит от CTR (Click-through rate, отношение кликов к показам). Чем больше CTR, тем дешевле трафик. При CTR 0.3% мы будем покупать трафик по 2-5 центов за переход. При CTR 0.1% мы будем покупать трафик примерно по 10 центов за переход. Добиться этого можно с помощью узкого таргетирования.
Чтобы подобрать оптимальную аудиторию, нам необходимо обратиться к социальной инженерии. Мы будем рекламировать определенный фармацевтический препарат определённой аудитории. Посмотрим на мужскую платежеспособную аудиторию США, находящуюся в браке от 18 до 60 лет, и увидим следующее:
15 176 260 человек доступны для нашего товара. Для примера в качестве таблетки возьмем банальную виагру. Кому из этих 15 миллионов человек больше она необходима? Предположительно мужчинам от 40 до 60 лет. Соответственно сузим параметры возраста. Аудитория сократилась до 9.5 миллионов человек. Это огромная аудитория. Даже с помощью убийственного объявления мы не сможем получить высокий CTR. Поэтому мы будем таргетировать свои объявления по штатам. А еще лучше по городам! Начнем пожалуй с Нью-Йорка, тогда у нас получается следующая картина:
336 280 женатых мужчин из США, живущих в городе Нью-Йорк в возрасте от 40 до 60 лет — это то что надо! Теперь подумаем как же нам составить объявление, чтобы получить высокий CTR и соответственно дешевые клики. Мы будем использовать в объявлении сразу же 2 фишки. В заголовке будем задавать вопрос и вставим в этот вопрос еще и город (соответственно Нью-Йорк) и в тексте объявления будем упоминать слабое место всех женатых мужчин… Догадаетесь какое? 🙂 Привлекать внимание мужчин мы будем картинкой с очень симпатичной девушкой. В итоге у нас получилось следующее объявление:
В переводе это объявление выглядит так:
Заголовок: Живешь в Нью-Йорке?
Текст: Вы женаты и любите свою жену? Сделайте ее самой счастливой женщиной на земле, будьте в форме. Узнайте как!
Необходимо думать, как составлять объявление, чтобы привлекать взгляды потенциальных покупателей и чтобы у них возникало желание кликнуть по объявлению. Необходимо тестировать несколько разных картинок, текстов, заголовков и пробовать, пробовать, пробовать… После нахождения успешного объявления меняем таргет Нью-Йорка на любой другой город США и соответственно такой же город ставим в заголовке.
Фейсбук меняет цену за клик немгновенно. После составления объявления оставьте рекомендуемую цену и бюджет 10-20$. После того как они открутятся, ждите. В течение суток, редко в течение 3 суток цена за клик упадет до той цены, которую заслуживает CTR вашего объявления, и дальше объявление можно запускать и покупать трафик уже за копейки. Либо удалять объявление, если цена не будет Вас устраивать. Но бывают случаи, когда цена падает мгновенно, и за 10$ можно получить сразу 400-500 кликов.
Мы выбрали узкую целевую аудиторию, составили объявление с высоким CTR, но как Вы видели в начале поста фарму запрещено рекламировать в фейсбуке! Чтобы обойти это ограничение мы будем использовать клоакинг. То есть при клике на объявление модератор будет перенаправлен на одну страницу сайта, а потенциальный клиент — абсолютно на другую. Для этого качаем скрипт.
Этот скрипт смотрит refferer перехода и, если видит модератора, то передает его IP адрес на сервер, чтобы при перемодерации или просто клике по объявлению модератор все равно попал на предназначенную ему страницу. Скачать актуальную базу IP адресов можно здесь. База насчитывает уже почти 100 000 записей и обновляется один раз в неделю. С этим скриптом почти невозможно поймать Вас на клоакинге.
Конфигурационный файл fbcloaking-config.php. Открываем его блокнотом и видим следующее содержание:
<?php global $params; $offers = array( '1' => "http://linktouser1.com/tablet1.html" . $_GET['ad'], ); $cloaked = array( '1' => 'http://linktomoderator1.com/blablabla/', ); ?>
Вместо http://linktouser1.com/tablet1.html пишем адрес своего партнерского шопа или любую его страницу. Вместо http://linktomoderator1.com/blablabla/ пишем адрес любого другого сайта, на который попадет модератор, под наше объявление я бы нашел какую-нибудь статью о женщинах, которые любят здоровых мужчин, ну или что-то подобное… Далее загружаем все 4 файла из архива на Ваш хостинг, к примеру, адрес, где лежат все файлы, будет http://site.com, тогда в поле URL при составлении объявления в фейсбук пишем: http://site.com/index.php?oid=1 — это и будет линк на скрипт клоакинга.
Желательно отправлять пользователей на лендинг пейдж с описанием того, какая же великолепная эта таблетка виагра, как все будет классно если ее купить и т.д. с ссылкой на шоп. Но составление лендинг страниц это отдельная и очень объемная тема.
Когда я работал с фармой мой ROI при покупке трафика из фейсбука был примерно 170-185%. Для работы с фейсбук нужен оригинальный подход. Если Вы сможете достичь CTR близкий к 1% трафик будет стоить 1 цент.
Пробуйте, если возникнут вопросы, вы можете задать их в комментариях. 🙂
Автор статьи: propostaff.
