Приветствую Вас, читатели RXPblog’a. В этой статье я хотел бы рассказать о том, как найти наиболее платёжеспособную аудиторию и продать ей то, что мы сможем продвинуть с наименьшей конкуренцией.
Для начала подумаем, у какой аудитории есть средства, готовые упасть в наш карман. Возьмём за основу музыкальные запросы. Список наиболее часто запрашиваемых исполнителей и композиций меняется с каждым выходом нового популярного альбома Эминема или Рианны. Запросы вида «eminem new album» или «lady gaga songs» резко набирают популярность и соответственно по ним взлетает уровень конкуренции. Конечно, они не сравнятся с запросом «buy viagra», но надо подумать, а стоит ли их вообще продвигать?
Перейдём в киноиндустрию, где властвуют запросы вида «transformers 3 dvd». Аудитория Интернета в основном пользователи от 17 до 30 лет. Молодые люди, зачастую студенты. Подавляющая часть не готова покупать dvd-диски или пластинки с музыкой. Конечно, есть аудитория фанатов, которые в первые же дни после релиза купят всё, что им скормят. Но это непостоянная популярность, надо успеть продвинуть вовремя, чтобы выжать профит. Вот динамика запросов, связанная с lady gaga:
Основная часть пользователей пойдёт прямиком на торрент-трекеры и преспокойно скачает фильм, игру или альбом. Зачем тратиться, деньги у студента явление редкое. Будем думать логически. Деньги должны водится у человека зрелого, уже состоявшегося. Определим возрастную черту 40+. К тому же зрелые люди меньше знакомы с Интернетом, если только он не связан с их профессиональной деятельностью. Определяем запросы для нашей аудитории. Все мы говорим «вот в наше время было», и все мы это слышим. Садимся в машину времени, «наше время» для найденного контингента это 80е и прилагающиеся. Почему бы не заиметь в своей коллекции диск со старым добрым фильмом или не купить альбом с любимой групой машину? Почему бы и нет?
Навскидку проверяем количество запросов и конкуренцию у некоторых, наугад набранных, ключей:
Не мне учить гуру фарма бизнеса искать ключи под свои нужды, но всё же пару ссылок дам. http://www.fast-rewind.com/ — на сайте в меню кликаем «Browse movies», получаем список старого доброго кино прямоком из 80-х. Не перетруждаясь, находим и музыку 80-х http://www.80sxchange.com/80s_charts/top100albums.htm, http://80music.about.com/od/80smusic12/u/80smusicbasics.htm#s2
Ни в коем случае не забываем и про социальные медиа, там также можно подчерпнуть отличный качественный трафик. Вот пример из фейсбука, рекламируем альбом Red Hot Chili Peppers:
Важно понять не то, как добывать трафик, получив «пинок под зад», Вы и сами с этим разберётесь. Важнее подумать, кто способен раскошелиться и купить то, что мы продаём. И надо подумать также что именно мы продаём, подходит ли оно тем или иным пользователям. В этом плане фейсбук, конечно, на высоте, но это вариант для ленивых. Остальные покоряют выдачу «старыми» запросами.
Полученный трафик сливаем на Интернет-магазины с партнёрскими программами. Даже немагазины, а гипермаркеты, вроде amazon.com. Трафик, конечно, лучше всего сливать через прокладку. Я набросал примерный вариант http://madmaster22.t35.me/buy-red-hot-chili-peppers-album.html. Сливаем трафик по запросу альбома red hot chili peppers. Внешних ссылок не более одной, на нашу партнёрку. Гуглим картинки с разными сертификатами качества, на подсознательном уровне это увеличивает доверие наивного юзера по отношению к нашей прокладке. Я дописал внизу «2004-2011», пользователь будет считать что мы работаем давно, и нам можно доверять. В принципе амазон работает уже достаточно долго, поэтому инфрмацию мы предоставляем практически истинную. В рунете можно для подобных развлечений использовать ozon.ru, суть в принципе та же. Вот этот маленький и старый рекламный ход «Special price! 9.09$ instead of 19.99$! » всё ещё делает свою работу без нареканий. Рассказываем пользователю, что товар то стоил дороже, а сейчас скидка. И скидка всего на 50 продаж, так что не стоит терять времени. Суть оформления прокладки можете посмотреть здесь http://plati.ru/asp/pay.asp?id_d=936592. Продавец пишет, что товар уже новой, дополненной версии, опять же фокус с ценой и тп. Почитайте это и другие описания у данного продавца и будете иметь представление об оформлении прокладок.
При правильном оформлении товара, в правильном месте и, конечно, при продаже его правильным людям можно выжать очень неплохой профит. Я использовал оформление по показанному на плати.ру примеру и вот мои результаты:
Я продал востребованный товар правильным людям, профит в первый день продаж, как видите впечатляет. В этой статье я хотел донести до Вас, что если правильно выбрать место, время и целевую аудиторию, то можно выжать максимум. Аудитория Вам теперь известна, время в нашем случае играет меньшую роль, Вам остаётся только найти место. Будь это место рекламой в социальной сети или строкой в выдаче, при правильном оформлении профит неизбежен. Удачи Вам, топа в выдаче и много продаж!
Автор статьи: The_Rock.
