Дропшипперский грааль…
1 ноября 2017, 11:11, posted by Zhenek | SEO статьи |

Где сокрыт грааль, который поможет стать миллионером в кратчайшие сроки? Этот сакральный вопрос до сих пор открыт, так много разных тропинок ведут людей к их финансовому Олимпу. Кто-то штурмует в лобовую, а кто-то ходит проторенными тропками… За последние годы схема дропшиппинга не претерпела существенных изменений. В ней все так же можно стартапить с минимальной капитализацией, а главное — в этой сфере меньше всего рисков. Начиная с 2017 года, возможно, из-за перечисленных первых двух причин, либо нового экономического кризиса, по всему миру конкуренция по дропшипу сильно выросла и итоговый ROI просел.

Я хочу поделиться с вами одним лайфхаком, который доступен всем, но не каждый о нем знает! За базис возьму популярную в последние годы торговую площадку по дропшиппингу — shopify.com. На этой платформе каждому можно создавать свои электронные магазины для продажи товаров с AliExpress, Amazon или Ebay. Бесплатный период составляет всего 14 дней, в течение которых вам необходимо определится с будущим бизнес направлением. Стандартно предусмотрено всего три варианта:

  • базовый – подписка 29 долларов в месяц
  • бизнес – подписка 79 долларов в месяц
  • продвинутый – подписка 299 долларов в месяц

На этом этапе этого достаточно, чтоб привлекать будущих кастомеров.

Теперь перейдем к самому методу. Итак, shopify.com выступает большой электронной площадкой со своими персональными серверами и многочисленными электронными магазинами по дропшиппу, которые физически базируются на облачных «хранилищах» amazonaws.com. Если немного подумать, первая мысль, что все эти сайты, как минимум, имеют один общий диапазон IP-адресов. Какая от этого практическая помощь, тем более, в бизнес проектах электронной коммерции?

Как минимум, если провести маркетинговую разведку и распарсить этот диапазон IP-адресов – можно получить большой листинг интернет магазинов. Далее дело за малым: имея такую базу данных, можно получить статистику по привлекаемому ежедневному трафику, самым востребованным и просматриваемым товарам. Обладая такой минимальной, но ценной информацией, реально сэкономить на многом. Это практически инсайд!

Для начала необходимо выполнить несколько простых манипуляций. Переходим на сайт — myip.ms — вы можете воспользоваться другим аналогичным сервисом, главное, чтоб он умел осуществлять поиск в реальном времени хостинг компаний, сайтов и, конечно же, делать Domain Lookups, то есть привычные имена сайтов конвертировать в статичные IP-address.

Упомянутый мной сайт хорош тем, что среди его основных опций есть: Whois Lookup, Reverse Whois, а также он содержит огромную базу: 377000000 websites и около 9000000000000-ipv4/ipv6 адресов! Но не спешите работать по стандарту, то есть вводить в строку запроса URL-адрес нашего донора — shopify.com.

Кроме сухой статистики по Шопифи никакой практической или новой информации вы не получите. Занимаемый IP диапазон адресов, который составляет 34.192.0.0 — 34.255.255.255. К ним привязано более чем 420706 сайтов, которые хостятся на облачном сервисе amazonaws.com к чьим DNS записям и привязаны сами сайты.

Поэтому, я прошу вас воспользоваться другой «дверью». Для этого необходимо перейти на вкладку статистики и посмотреть внимательно с другого ракурса. Чтобы поиск был максимально эффективным для достижения первоначально намеченной цели, необходимо извлечь из диапазонов айпи адресов базу сайтов, которые подключены к партнерской программе shopify.com. Вот прямой линк на нужную страницу:

myip.ms/browse/sites/World_Websites_Database_7000000

На этой странице необходимо задать простые параметры для поиска: определенный диапазон IP адресов, который меня интересует. Опытным путем был найден такой интервал айпишников – с 23.227.38.0 по 23.227.38.255. Его заношу в строку ip-диапазона и больше ничего не меняю, только кликаю на кнопку SEARCH.

Предвосхищая ваш вопрос о том, почему именно этот диапазон – отвечаю. Был взят обычный стандартный сайт без какого-либо предпочтения, с одним лишь условием, что этот ресурс является прямым партнером Шопифи. Далее я воспользовалась стандартной командой – Domain Lookups, получила на выходе статичный IP адрес партнерского сайта, который как раз находился в вышеуказанном диапазоне, после чего просто увеличила стандартными критериями поиска IP-address для полного охвата. В итоге это дало такой цифровой коридор айпишников. Теперь, когда с этим этапом все прозрачно и понятно, я перехожу к самому процессу парсинга.

 

Получаю огромный листинг интернет шопов. В данном случае на 699 страницах – 34910 записей! Как видите, список не полный, ведь сайтов гораздо больше — 420706 штук. Они физически не могли войти в этот «IP коридор» все, поэтому их IP адреса другие, находятся в ином IP диапазоне.

На данный момент из полученного листинга сайтов можно просмотреть ежедневный трафик посетителей. Для этого беру любой без предпочтений, к примеру, 22 позиция — fleshlight.com, как показано на скриншоте — 17300 visitors per day.

 

Теперь давайте перейдем на сам сайт и посмотрим его каталог товаров или топ продаж в реальном времени. Вот один из бестселлеров – Fleshlight Renewing Powder. Ценник на сайте – EUR 12.

 

После поищем этот товар по наименованию на АлиЭкспресс или же Амазоне. На AliExpress статус товара — неизвестен (его просто нет), а вот на Амазоне Fleshlight Renewing Powder есть, ценник — EUR 7.95.

 

Не забывайте о том, что в розницу цена всегда выше, чем для тех, кто продает оптом, в том числе для дропшипперов. Также следует помнить, что существуют различные бонусные программы, которые позволяют уже самим кастомерам экономить на онлайн покупках. Среди них: бонусные купоны для скидок, проводимые сезонные распродажи — промо акции и, конечно же, широко распространенные программы лояльности для покупателей — CashBack — возврат средств за совершенную покупку.

Самая простая условно приближённая формула ценообразования для формирования своей окончательной цены на прибыль будет выглядеть примерно так: (партнерские комиссионные Amazon (15%) + Cashback (2%) — стоимость продукта).

Если подбить дебет-кредит по упомянутому выше продукту, то в итоге получаю:

  • Средняя цена продажи — EUR 12
  • Средняя цена закупки — EUR 7.95
  • Доход с одной продажи, за вычетом комиссии Амазон (15%) =12 – 1.8= EUR 10.2
  • Чистая прибыль с одной продажи – 2.25 ЕВРО
  • Маржинальность — 28%

Каким продуктам отдавать предпочтение при выборе для дальнейшей торговли?

Как вы понимаете, благодаря приведенному лайфхаку, вы уже освобождены от утомительного анализа проведения маркетинговых исследований на спрос тех или иных товаров. Вам остается только выбрать уже из отфильтрованных листингов те категории товаров, которые вам больше импонируют.

Совет: на первоначальном этапе желательно отбирать продукты по таким простым характеристикам:

  • легкие и компактные (бесплатная доставка)
  • один размер/номенклатура (оберегаем себя от будущих возвратов)
  • неэлектронные товары
  • Unbranded (товары не с категории брендов)
  • диапазон стоимости продукта от 10 до 40 долларов

Вы можете удивиться, что я рекомендую продавать небрендированные продукты. Ответ очевиден: клиентов можно поделить на две категории – одни знают, как использовать поисковые системы в полной мере, а также те, кто этого не умеет. Первым гораздо проще, чем вторым.

Продвинутые кастомеры легко смогут найти тот же продукт, который мы хотим продать, по гораздо более низкой цене. И сделают они это, безусловно, по содержанию бренда в наименовании товара. Если бренда нет, то этим мы ссужаем поиск до тех критериев, что в выдаче поисковых систем будут в основном наши товары, которые не будут «затенены» более выгодными предложениями от других продавцов.

Такой тактикой мы придерживаемся стандартной стратегии, когда наши товары успешно продаются, несмотря на удовлетворительный рейтинг (две с половиной звезды и ниже). Надо всегда помнить о том, что наличие огромной армии клиентов, обуславливает резкий спрос на поиск того или иного продукта. А когда потребители не находят достойной альтернативы, то они просто вынуждены обращать своё внимание на предметы торговли с рейтингом две с половиной звезды и ниже.

На первоначальном этапе, когда у вас глаз ещё не так намётан, искать, обозначенную выше, продукцию не так-то просто. Возможно, для поиска одного товара вы можете тратить по несколько часов. Но очень скоро, имея ежедневную практику, вы набьете руку так, что на отбор одной позиции для продаж у вас будет уходить менее 20 минут. Дополнительно отмечу, что не все товары, которые мы выставим, будут иметь одинаковый спрос и продажи, поэтому, если нет интереса на продукт в течение недели (он не имел ни одной заявки на продажу) — его лучше удалить.

Сами же успешные дропшиперы рекомендуют выбирать ассортимент товаров по такому золотому принципу, когда отобранный продукт был продан за месяц 1500 раз. Это означает, что за день было в среднем 50 продаж. И если брать за минимум цену товара в 20 долларов, то прогнозируемая прибыль составит $1000 в день или $30 000 в месяц! Всё это, конечно, условно, но вполне реализуемо.

Если вернуться к лайфхаку, то сам итоговый листинг, состоящий из 34910 доменов, можно привести к более информативной структуре. То есть каждый домен, после первой итерации парсинга, в полученном листинге сайтов имеет свою ячейку с количественной составляющей трафика. Далее — для удобства мониторинга на втором этапе можно дополнительно собрать с каждого домена отдельно общие для них характеристики, содержащиеся в служебных мета тегах, тайтлах или дескрипшенах. По этим заголовкам можно ориентироваться при сортировке доменов, чтоб видеть тематики шопов: обувь, одежда, инструменты и т.д.

С полученным листингом доменов, трафика и заголовков вы можете ознакомиться, скачав архив. Думаю, смысл этого лайфхака дропшиппинга вам понятен. Таким нехитрым способом можно составить свой каталог востребованных товаров, которые впоследствии оптимально продавать не только через Шопифи, но и в своих бизнес профилях Facebook, Instagram или Pinterest. Главное — все продукты уже отсортированы по категориям, более того, выставлены оптимальные цены на товары. И самое важное — уже идёт трафик и осуществляются продажи.

Дополнительно приведу список онлайн инструментов, которые могут помочь в работе при поиске, анализе и сортировке своей будущей продукции в Интернет магазине:

AliExpress.com – auto.justincener.com

Wish.com

Shopify search tool – research.justincener.com

WatchCount.com

Etsy.com

Ebay.com

Wanelo.com

Groupon.com

Facebook search tool – fb-search.com

T-Shirt Spying Tool – spy.justincener.com

Если вы работаете под Соединенные Штаты или Канаду, то всегда можете посмотреть trending products, top products и графики истории продаж, через Google Shopping Insights — shopping.thinkwithgoogle.com.

Этот сайт показывает графическими диаграммами демографическую температуру целевой аудитории на тот или иной товар. В самой базе собрано статистики более чем на 7000 популярных продуктов. Благодаря этому можно наглядно видеть торговые тенденции сферы электронной коммерции в США и Канаде за текущий год или за выбранный период времени.

Интерфейс максимально интуитивно понятен – достаточно задать наименование искомого продукта и совершить поиск. После этого будет представлено две диаграммы: одна отображает локальные очаги спроса для более 16000 городов США, а другая на графике показывает количественную составляющую пользовательского трафика. При этом есть возможность детализации спроса кастомеров на различных устройствах: ПК или мобильных.

К сожалению, про тот продукт, который указан выше, статистики не нашлось, но про самый брендовый релевантный продукт для Фарма Блога – viagra

 

После такой разведки можно перейти к более детальному аудиту для реализации своих бизнес решений, менеджмента и планирования (долгосрочного, среднесрочного, краткосрочного). Также нужно заняться подготовкой семантического ядра, разработкой продающего дизайна своих интернет магазинов, написанием уникального контента, выбором источников привлекаемого трафика и непосредственно продажами.

Автор статьи: Alisa.

12 комментариев
12 комментариев
  • комментарий by xcrew - 3.11.2017, 19:52

    Немного рекламы :D, как раз пилим с партнерами сервис который в том числе поможет дропшиперам в реальном времени видеть самые трендовые товары для заданной страны. Для своих дам бесплатные акки потестить. Видос как работает можно тут посмотреть — https://www.youtube.com/watch?v=f31T0VB7NpE
    жаба xcrew@blackseo.pro

  • комментарий by Роман - 3.11.2017, 22:08

    Спасибо за информативную статью! Попробуем!

  • комментарий by Baron - 4.11.2017, 20:12

    Зачем столь полезное выгладывать в паблик. Градус конкуренции тут же пойдет вверх и тема перестанет быть актуальная из-за «понабежавжих».

  • комментарий by Alisa - 6.11.2017, 02:34

    xcrew, Роман — спасибо и вам за ваши комментарии 🙂

    Baron — Амазон самый крупный ритейлер, его торговая база постоянно увеличивается огромными темпами из года в год и поэтому наплыва «понабежавжих» не стоит опасаться; пропорциональное соотношение появления новых участников значительно уступает темпам роста рынка самого Амазона.

  • комментарий by Dimas - 6.11.2017, 14:32

    сам шопи
    https://alfastat.ru/analysis/shopify.com

    кто нибудь пробовал по данному методу поискать?)

  • комментарий by Мижган - 7.11.2017, 21:53

    Вопрос созрел, а как собственно продажа осуществляется?
    Человек заплатил за покупку на шопифай, а мы на эти деньги оформляем посылку с Али прям ему на адрес? Просто упаковка и проч на китайском будет, палево какое-то.

  • комментарий by Миша - 7.11.2017, 22:38

    А как кастомеры будут запиливаться на сайт?
    просто не очень знаком с этой системой, это же отдельный сайт, т.е. опять же сео, но страницы товаров не очень похожи на сео продвигаемые или как-то по иному завязано всё? объясните, будьте добры.

  • комментарий by Alisa - 9.11.2017, 06:47

    Dimas — предложенный вами сервис не использовала.

    Миша — кастомеров привлекать можно по-разному к примеру из социальных сетей с рекламы в пабликах Фейсбука или Инстаграма, к товарам от Шопифи пока эти соцсети ещё лояльны.
    Для лучшего восприятия построения своего маркетинга на Шопифи, предлагаю ознакомиться с информативной картой, вот здесь можно скачать

    drive. google. com/open?id=1xZFqikdTv3gSHghrljCFOjdlBvATSmrZ

    уберите пробелы в урл-адресе 🙂

    И конечно существуют сервисы, которые помогают оптимизировать ключевые слова, вот например — merchantwords.com

    или этот поисковые подсказки для Амазона —

    keywordinspector.com/free-amazon-keywords-suggestion-tool-expander/index.php

    Мижган — связка примерно выглядит так:

    Aliexpress — это источник товаров

    Shopify — это торговая площадка где будут размещаться ваши товары и одновременно это связывающее звено между самим Amazon и Oberlo

    Oberlo — это тот инструмент, который позволит вам импортировать продукты от Aliexpress, сохраняя синхронизацию запаса, а также подгрузит соответствующую страницу продукта Aliexpress, когда вы получите заказ, конечно вручную отслеживать всё не реально.

    В итоге получаем такую схему — вы импортируете товары из Aliexpress в Oberlo, откуда далее экспортируем их в Shopify, а затем позже на Amazon.

    Для удобной работы с Оберло можно установить плагин для Хрома — google chrome Oberlo, он ускоряет процесс обработки товаров, а также процесс выбора товаров, которые могут быть доставлены в Америку и которые нет, при чем надо запомнить, что самая выгодная доставка в Штаты это — ePacket (в течение 12-20 дней), те товары которые не поддерживают данный способ доставки, лучше игнорировать будут прогнозируемые убытки.

    Относительно палева, то тут выход пока один переклеивать штрих-коды, где их покупать лучше в личку, чтоб канал не пропал 🙂
    Оставьте свой е-мейл — напишу

  • комментарий by al - 10.11.2017, 01:19

    да уж,сказочница еще та, поясните нам,с какого бодуна американцы будут покупать ваш этот флещ за 12 на ващем же магазине на каком то шопити,про который они никогла и не узнают)),если стоит американцу вбить в гугл три слова «бай флэш …» и им тут же амазон и эбай выдаст их по 7-9 доллров ОТ ПУЩА шо назыается!))) вся выдача первого листа гугла дает эбай или амазон по этим ценам,а вы нам тут втираете,что байер с америки найдет вашу лавку в каком шопити и купит дороже -по 12)))) ну разве что под градусом или наркотой и лет чрез 100))) …….важно не только уметь красиво рассказывать,уважаемая,важно еще понять,что таких сраных щопити в сети квадриллион щтук наверное,а покупают на амазоне и эбай,ибо дешевле,безопасней,а главное по высокочастотным ключам в топе только они!!! ну разве шо нубы поверят в ващу сказку,а их посты про палево вызывают только смех!!чтобы перебить продажи эбаю и амазону вашему шопити,нужно вам дать еще один совет в лайфаке: возьмите миллиард и вложите в раскрутку своей лавки))

  • комментарий by Alisa - 10.11.2017, 08:37

    Уважаемый я вас чем то обидела, почему вы такой злой?
    Если да, то извините меня за это.
    Да, я понимаю слишком хорошо это только на бумаге, а в жизни все очень сложно.
    Поэтому я приветствую конструктивную критику, но ваши слова против тех данных, которые приведены в статье звучат не убедительно.
    Тот пример что в статье это только один из тысячи продуктов, которые продаются через Шопифи.
    Вот другой пример — Coconut Nourishing — у меня Google показывает, да на первых двух позициях Амазон, но в топ-10 вот этот домен — 100percentpure.com — один из аффилейтов Шопифи. Зачем перебивать продажи Амазону или Эбею, когда можно соседствовать.
    Скажу ещё одну деталь про которую вы возможно не знаете, статья была предоставлена на конкурс в начале августа, а вы её читаете в начале ноября — практически прошло три месяца, а это очень много времени, чтоб картина в поисковой выдаче кардинально изменилась. Да и данные парсинга, которые в архиве тоже уже морально устарели…
    Другой вопрос, как они находят этот товар и почему именно покупают его там — на это отвечу просто, проведите свой анализ и вы будете удивлены тем, что очень много товаров реализуется через Шопифи, практически с таким же успехом как товары которые покупаются американцами на Алиэкспресс.

  • комментарий by al - 10.11.2017, 22:30

    …..а зачем амерам доверять каким то малоизвестным сайтам без роду и племени,если эбай и амазон дают ему безопасность транзакции, в отличие от какого то там 100% ком,к оторый сегодня существует,а завтра будет ошибка 404??)))))) вот если бы вы выставили демпинг цену /что не реально/ то тогда буржуй бы еще подумал — а может рискнуть,ради цены?!!))))))))))

  • комментарий by Alisa - 16.11.2017, 09:36

    Ещё один диапазон IP — 23.227.38.32 для парсинга

Оставить комментарий

(обязательно)
(обязательно)
Введите свой email:

Разделы

Теги

Полезные сайты