Сегодня я хотел бы описать один из методов работы, который чуть-чуть выходит за привычные рамки восприятия обычного манимейкера. Мы не будем акцентировать внимание на ссылках, хостах, дорах, спаме и прочих радостях нашей жизни. Мы рассмотрим лишь один из вариантов создания вашего нового бизнеса.
Речь пойдет о Дропшиппинге (никакого отношения к дропам не имеет). Согласно ВикиПедии:
Прямая поставка (или дропшиппинг, от англ. dropshipping) — это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя посредником (дропшиппером, англ. dropshipper). При этом посредник покупает товар у производителя только после того, как сам получил от клиента оплату данного товара. Прибыль продавца формируется за счёт разницы между оптовой ценой, которую он платит дропшипперу, и розничной ценой, по которой продаёт товар клиенту.
Если кратко синтезировать определения и картинку, то можно сказать, что Дропшиппинг — это, когда вы покупаете по оптовой цене, а продаете по розничной. Все. 🙂
Дропшиппинг, как метод организации бизнеса имеет ряд преимуществ. Рассмотрим их вкратце, потом вернемся к более важным.
- Вам не нужен начальный капитал. Вообще. Не нужно закупать товар, нанимать склады, заключать договоры с курьерскими фирмами. Нужно будет потратится на хостинг, шоп, домен и прочее организационные вопросы, бюджет которых вы сами сможете регулировать от 100 у.е. до 100К.
- Вы не несете никаких расходов по доставке. Упаковка, отправка, доставка… Все это делает Drop Ship фирма с которой вы работаете.
- Имея ввиду пункты 1 и 2 делаем вывод – что мы неограниченны в своем полете. Мы делаем кучи шопов или продаем в других местах. Находим дропшипперов в разных тематиках и из разных стран, тем самым максимально диверсифицируя свой бизнес.
В самом начале мы можем пойти тремя путями.
- Мы будем создавать свои шопы, порталы и каталоги – тем самым СОЗДАВАЯ активы.
- Мы будем просто продавать товары с помощью аукционов.
- Комбинация пунктов 1+2.
Понятное дело, что создав свои магазины мы сразу получаем кучу возможностей. Мы можем закупать баннерную и контекстную рекламу. Можем продвигать в оффлайне. Можем двигать шопы в ПС.
В случае работы с аукционами мы можем уже завтра начать продавать. Но в этом случае мы добавляем лишнего игрока в схему и по моему мнению это надо делать уже при стабилизированном и налаженном начальном бизнесе. Т.е. когда шопы уже крутятся, идут какие-то продажи и можно искать дополнительный трафик и клиентов .
Самый сложный вопрос (как мне кажется) это поиск дропшиппера. Т.е. фирмы/человека/организации, которая согласится работать с вами.
Как по мне так поиски нужно начать, предварительно прикинув ЧЕМ мы хотим торговать. Я приведу список самых востребованных и оборотных дропшиппинг продуктов. Т.е. товаров по которым точно есть и дропшипперы, и посредники, и клиенты. Т.е. на первом этапе (как и во всем остальном) мы определяемся с нишей/направлением/ключом развития.
Электронные сигареты
Сигары
Все для животных
Детские товары
Косметика
Постельное белье/ Банные полотенца/халаты
Цифровые фотоаппараты и видеокамеры
Товары для кемпинга
Всякие автомобильные прибамбасы
Кофе, кофе-продукты, экзотичный чай/чаи
Компы, ноутбуки, батарейки для ноутов…
Модная одежда
Игры/игрушки/головоломки
Подарки/сувениры
Аксессуары для гольфа
gps навигаторы и все около них
Здоровье (buy viagra online и прочее), дом, сад, огород
Украшения
Холодное оружие (которое вроде и не оружие) — мечи, ножи, сабли…
Кожаные изделия — перчатки, пояса и т.д.
Зажигалки.
Женское/мужское/Shemale — белье
Аксессуары для лодок
MP3 и МП4 плееры
Игрушки для взрослых (сексшоп)
Обувь
Инструменты
Часы (Buy Replica Rolex)
Витамины и минералы
Средства самозащиты.
Свадебные аксессуары
Это не топ, а просто список, т.е. из него не следует, что Электронные сигареты продаются лучше чем Свадебные аксессуары.
Итак, допустим мы определились с товаром. Я сейчас работаю в сторону сигар – как по мне так это классный товар, будет много постоянных клиентов (это не плеер, чтобы раз в пару лет покупать) и цены позволяют сильный полет фантазии.
Где же искать этих самых Дропшипперов?
В рунете данное направление только начинает набирать обороты (имхо) и поэтому информации еще не так много. Есть такой вот сайтик http://www.drop-shiping.ru/
Товаров не так уж и много, но они сразу отличаются уровнем оригинальности от банального телефонного раздевателя или продукта для похудения. Например: черная соль, одеяло с рукавами, продукты из гречихи – как по мне так круто. Необязательно продавать это в России, можно поискать соседние, не такие развитые, страны (там и в топы легко попасть и реклама стоит копейки).
После регистрации на этом сайте вы получаете доступ ко всем дополнительным данным. Цена, стоимость, условия, прибыль…
Но пойдем дальше. В более глубокий лес, который мы называем англонетом. Как искать дропшиппера там? Можно просто спросить Google.
И просматривать списки и директории, пытаясь найти того самого, единственного и любимого поставщика, с которым у вас все будет хорошо и классно.
Можно сходить на http://www.dhgate.com/ у них вроде более 3-х лямов продуктов (хотя могу ошибаться с этой цифрой). Самое прикольное, что у них есть — это что-то наподобие гугло-трендов, только для товаров. Идем по этому адресу. http://www.dhgate.com/wholesale-trends.html
И смотрим, что продается лучше или что рекомендуется из нового.
На этом сайте тусуются в основном китайцы, но он тоже подходит под тему дропшиппинга. С помощью этого ресурса можно осуществить первоначальный контакт с продавцом не опасаясь потерять деньги (система защиты и репутации там типа как на ebay-e и деньги проходят через систему сайта и потом только продавцу, когда вы разрешите). Покупать там в основном можно мелким оптом (от 3-5 штук), условия дропшиппинга нужно обсуждать с каждым продавцом отдельно. В одних случаях он шлет товар вам, вы его рассылаете розницей, в других он согласен сам изначально рассылать 5-6 разных посылок. Как договоритесь. Это по китайскому товару.
Дальше в списке поисков стоит рассмотреть сайт DoBa.com они имеют более 300 фирм в списке среди которых:
Каждую неделю новый продукт, о котором вам сразу сообщают, сколько можно срубить.
По этому адресу http://www.doba.com/dropshippers-catalog можно рассмотреть все их продукты (на данный момент у них какие-то траблы с регистрацией, а вообще дают Free Trial, которого вам хватит чтобы найти нужную инфу на первое время).
Думаю по выбору все ясно. Вот еще некоторые сайты с листингами продуктов:
http://www.worldwidebrands.com/
Для себя через гугл я нашел http://www.ecigardepot.com/drop_shipping1.htm и готовимся к работе с ними (слева можете посмотреть какие они сигары продают – вкуснятина!)
Следующим этапом нам нужно создать шоп. Для этого используем все что угодно от Zen Carta, oscommerce, open carta — до надстроек на ВМ и Джумле или самописных решений. Я думаю для тех, кто дойдет до организации дропшиппинг бизнеса – этот пункт не составит труда.
На шопе должны быть методы оплаты. Деньги будете получать вы из них платить поставщику, который только после получения оплаты отправит товар. Организация приема платежей очень тонкий вопрос и каждый решает его для себя по уровню риска, наличия фирмы, оффшора, банковских счетов. По желанию/возможностям юзаем посредников типа http://www.2checkout.com/ , методы оплаты затачиваем под необходимый регион. Для России это одно – для штатов совсем другое. Будьте бдительны с деньгами!
Как я писал выше – можно построить все свое развитие через аукционы. Продавая на ебае и куче региональных аукционов товары дропшипперов. Получили деньги, отправили деньги, поставщик отправил товар.
Касательно фармы в этом ключе. Вполне спокойно и стабильно можно работать по разным добавкам, витаминам, минералам, натуральной косметике, херблах и прочих фарма продуктах с доставкой которых не будут возникать особые трудности.
Итак, кратко.
- Есть фирмы/производители/поставщики, которые согласны продавать вам товар за 10 рублей , а вы можете продать его за 30.
- Они занимаются вопросами доставки, сохранения и прочими организационными.
- В роли посредника вы можете обойтись без партнерок (а очень часто по многим вещам их и нет) или на более позднем этапе самому стать партнеркой.
- Ваша задача привлечь посетителей и срубить бабло.
Конечно, не все так гладко. Есть и негативные моменты (которые решаются наработкой контактов и опытом – как и везде). Например:
- У вас нету постоянного коннекта с дропшиппером. Могут быть случаи когда клиент оплатит товар, а у поставщика он уже закончился и узнаете об этом вы только при связи с ним. Выходить из этой ситуации трудно и неприятно… Риск потерять клиента на всегда.
- Таможня. Это жесть. Если поставщик отправил, а клиент не получил. То страдаете вы.
- 2012 год, по прогнозам вообще всем кранты…
Желаю всем кучу-кучу продаж и успехов в любом новом начинании! 😉
