Чтобы заставить пользователей покупать в наших шопах, как мы только их не мотивируем. Делаем красивые, уникальные дизайны, проводим акции, скидки, упрощаем интерфейс — всё ради одной цели — совершение покупки. Было бы прекрасно, если бы потенциальные клиенты были как футбольные мячи. Поставил его на поле, прицелился, внёс поправки на ветер и пнул в необходимую точку поля или ворота… Увы, люди не очень похожи на футбольные мячи и для их манипуляции приходится придумывать всё новые и новые методы.
Давайте усложним нашу задачу. Предположим, у нас есть ослик — наша цель переместить его в некоторое место и перенести некоторый груз, я вижу несколько вариантов это сделать:
- Можно самому пойти в нужное место и позвать осла, исходя из информации, которую я знаю об ослах, можно ожидать его прихода только при наличии какой-либо «наки» и нахождения в прямой зоне видимости.
- Можно применить грубую силу. Плюс — осёл точно куда-то пойдет. Минус — мы понятия не имеем какое направление он выберет.
- И последний вариант — становимся сзади, на длинную палку привешиваем вкусную, желанную морковку и держим её перед мордой осла. Мы знаем куда хотим переместить осла, и перемещая приманку — направляем его. А он нас не видит, мыслей о том что им очень грязно манипулируют — у него не может возникнуть.
