Сегодня вас ожидает довольно необычная статья. Если честно, у меня давно и много раз появлялась мысль поделиться этими фундаментальными идеями, но я не решался. Во-первых, это очень сложно, во-вторых, существует большая вероятность недопонимания со стороны читающей аудитории. И в-третьих, это реально мощно.

Эту статью я переписывал несколько раз, чуть ли не с нуля. Затрагиваемая тема слишком обширна, а я вовсе не являюсь «лайф-коучером», чтобы безусловно оперировать всеми ее аспектами. Та компиляция, представленная сейчас, является по моему мнению лучшим вариантом.

Возможность и толчок к ее написанию появились очень неожиданно, и именно благодаря этому блогу. Я сделал перевод статьи одного зарубежного СЕОшного автора, и благодаря команде RXP ее здесь опубликовали. Это противоречит правилам, все должно находиться в оригинале, но я все равно пошел на это. И, конечно же, как это ВСЕГДА бывает, правда в конце-концов все равно оказывается раскрытой. После того, как я когда-то давно начал жить по принципам, описанным ниже, это еще раз подтвердило, как плохо идти на обман, и насколько глубоки его последствия, несмотря на видимость «временного успеха». После драки кулаками не машут и, разумеется, все уже итак стало кристально ясно. Вместе с этим, я действительно очень сожалею. От всего сердца. С Женей, админом блога, мы немного поговорили, и я решил сделать следующее. Эта статья представляет собой компиляцию самых важных знаний, которые позволили мне добиться действительно существенных результатов. Это – фундамент. И сегодня я хочу рассказать все так, как представляю все сам, и как представляют другие. Какие другие – об этом ниже.

Фундаментальные принципы, описанные здесь, я считаю наиболее важными в жизни любого человека, который стремится к достижению своих целей и к тому качеству жизни, которого он хочет добиться.

За все время работы в сфере интернет-маркетинга и СЕО, я приобрел достаточное количество партнеров и просто хороших друзей по всему миру, работающих в той же области. Некоторые из них зарабатывают свыше $100К в месяц, поставив бизнес на поток и пустив на аутсорс бОльшую его часть. Меня всегда интересовал успех людей, я всегда старался окружить себя людьми, для которых успех и процветание – не пустые слова. На протяжении нескольких месяцев я расспрашивал этих людей, в буквальном смысле проведя целое исследование, которое позволило обнаружить некоторые закономерности, присущие им ВСЕМ без исключения, и которые сыграли ключевую роль в достижении блестящих результатов. Что интересно, люди, которые действительно успешны, делились своими знаниями легко и непринужденно, рассказывая все в подробностях и указывая на возможные узкие места. В то же время маркетеры, успех которых был неочевиден, и затруднительно было точно сказать, создают ли они видимость, или и в самом деле так успешны, неохотно отвечали на вопросы, периодически стараясь увести разговор в другое русло.

Мое «исследование» позволило увидеть общие черты, характерные для людей, способных добиться всего, чего они хотят. Этими знаниями я и хочу поделиться. Совершенно каждый может применить все это на себе и увидеть поразительные результаты, которые приносят все эти техники.

Первая, и одна из самых важных вещей, одно лишь применение которой уже сразу может перевернуть все с ног на голову – это система мышления. Я более чем уверен, что большинство из вас смотрели фильм «Секрет», и тому подобные вещи. Концепция, выраженная там, довольно близка к принятой среди тех успешных людей, с которыми мне довелось общаться. Все, что они говорят, можно обозначить примерно в такой форме: «Человек, стремящийся к успеху, ВСЕГДА должен мыслить исключительно позитивно». «Позитивно» – это не значит ходить с дурацкой улыбкой на лице и во всем видеть любовь и благость. Это значит, что следует быть настолько уверенным в своих силах, желаниях и стремлениях, что НИЧТО не может поколебать эту веру. Вера – один из самых могущественных даров, который нужно использовать на все сто процентов. Недаром во всех религиозных книгах она всегда ставится на первое место.

Когда я сам начал применять эти принципы веры, я готовился сдавать международный экзамен по английскому языку для будущей поездки в Австралию. Это моя собственная реальная история, до этой статьи нигде в письменном виде не обозначенная, за исключением устных рассказов. Я чуть ли не жил на форумах, посвященных сдаче экзамена, постоянно встречался с людьми, которые так же, как и я, готовились к нему, мы ходили в разговорные клубы и знакомились с множеством нужных людей. Постепенно сформировался определенный круг общения, в котором доминировало человек 8-10. С ними я общался постоянно. Я изучал их методы подготовки к экзамену, они изучали мои. Мы делились, помогали друг другу, и т.д. Общий уровень языка был примерно одинаковым. Единственное, что было разным – это отношение. Они так же, как и я, упорно трудились над улучшением уровня, проходили упражнения и готовились к сдаче. Но что-то слегка различалось. Это вера в успех всего этого мероприятия. Запуганные ужасами, расказанными на форумах и бордах от уже сдавших людей, они готовились как могли, и при этом все же имели определенные доли сомнений, что все-таки это удастся сделать. В свою очередь, применяя принципы веры на практике, рассказанные успешными маркетерами, и подпитанные несколькими материалами (ссылки на них в конце статьи), я изо всех сил подпитывал свою веру, КАЖДЫЙ ДЕНЬ работая над этим, и все больше укрепляясь в вере в собственный успех. В конце концов она стала просто непобедимой. Мне было все равно на другое мнение. Мне было плевать на то, что думают другие. Я не просто «позитивно мыслил» и думал, что все закончится хорошо. Я ЗНАЛ, что сдам IELTS, и что сдам его на 6.5 баллов (из 9). Если честно, мои знания в английском на тот момент составляли максимум 5.0-5.5 баллов. И мне это все говорили. Но я ВЕРИЛ. На кусочке бумаги примерно за месяц до экзамена я нарисовал свой собственный схематичный результат (см. на фотке). Я сказал всем: «Это мой сертификат». Мне улыбались, но ничего не говорили, чтобы не обидеть. Я носил этот «сертификат» с собой повсюду, уверовав в нем настолько, что некоторые сочли меня слегка не в себе. Кто-то из тех 8-10 человек, с которыми я общался, даже записались на несколько сдач сразу! Я просто не понимал, КАК можно настолько не верить в себя?! Меня спрашивали: «А что, если ты не сдашь?» У меня даже в мыслях такого возникнуть не могло. Это просто невозможно!

В итоге я получил 6.5 баллов. Я просто пришел на экзамен и все сдал, без единой мысли сомнения. Единственное, что не сбылось – writing, который написал на 6.0 вместо задуманного 7.0. Но общий балл был 6.5! Из моей «команды» на нужный балл не сдал никто.

Верьте в себя и в свои возможности. Вы можете все! Чаще всего единственный человек, который сдерживает вас от достижения цели – это вы сами. Можно долго и упорно работать, день за днем оттачивая необходимые навыки. Но если при этом не иметь непобедимой веры, все может уйти впустую, как показал пример людей, не сдавших IELTS, хотя и тяжело работавших для достижения своей цели. Отриньте от себя все сомнения. Идите вперед. Только вперед!

С верой следует постановка цели. Я на сто процентов уверен, что все вы бесчисленное количество раз слышали, как важно ставить себе четкие ясные цели и идти к их достижению. Обычно это продолжается максимум пару недель, после чего та ясность мысли куда-то уходит, и должное отсутствие мотивации все сводит на нет. Я долго работал над этой темой, ее причинами и следствиями. Тогда я очень хотел попасть в Лондон на несколько месяцев, поступило прекрасное предложение от моего очень хорошего друга. Но чтобы попасть туда именно по тому типу визы и именно тем способом, предстояло преодолеть реальные задачи, которые, на самом деле, с моим «белым» паспортом и отсутствием должного количества средств на счету, выглядели почти невыполнимыми. И что мне действительно помогло – ясная как никогда цель, мельчайшая до таких подробностей, что я буквально уже жил там, в любой момент времени мог представить себе эту картинку, запах улиц, погоду, характерные здания и английскую речь вокруг. Я мог представить улыбающегося друга, себя рядом, шоппинг в Молле, известнейший на весь мир мюзикл, занятия йогой в Гайд-Парке, и это потрясающее чувство достижения и выполнения чего-то очень значимого. И все это происходило СЕЙЧАС, не на следующей неделе, не через месяц, это было «здесь и сейчас». Будучи в командировке в Мск, друг подарил мне монетку достоинством в 1 фунт со словами, что это поможет мне преодолеть все преграды и приехать как можно быстрее. Я поверил в это непоколебимо. Позже, во время работы, как и всегда, приходили такие моменты, когда мотивация просто реально пропадала напрочь. Все казалось слишком сложным и невыполнимым. В такие моменты я брал эту монетку, теребил ее в руках, снова и снова возвращаясь к тем восхитительным картинам. Я смотрел фотографии Лондона, фотографии моего друга там, и все это поднимало во мне такие мощные энергии, что после этого я шел работать с удвоенной силой.

Вот она – настоящая мотивация! Это ваши ясные цели, непобедимая вера в их достижении. Вот, что заставляет двигаться вперед, что заставляет поднимать в себе невероятные силы, даже в состоянии «опущенных рук». Не скрою, мне также помогло множество прочитанных мотивационных статей, и помощь тех самых друзей – успешных маркетеров, которые достигали всего в точности таким же способом. Именно они и рассказали мне все азы, тонкости были постигнуты уже из материалов, подсказанных ими. Я приведу ссылки в конце статьи. Это точная наука – разные только цели! И, честное слово, это поистине невероятные возможности!

Как выяснилось уже потом, если не быть определенным в мельчайших деталях в том, чего конкретно и в точности вы хотите, подсознание начинает оперировать информацией, которая была ему запрограммирована из внешних источников, будь то друзья, ТВ, или все что угодно. Вот почему так важно иметь свои собственные, внутренние источники, выстраивающие ваши собственные представления и цели. Стоит немного изучить принципы работы сознания и подсознания.

Не так давно проходила очень крупная конференция Engage The World Today. На ней выступали такие известные личности как Далай Лама, Стивен Кови, Ричард Бренсон, Виллем де Клерк (бывш. президент ЮАР), Ибен Пэгэн и многие другие. Когда зашла речь о достижении богатства и стремлению к получению большего дохода, прозвучала одна отличная фраза. Я запомнил ее очень хорошо, потому что она настолько отражала мои собственные наблюдения на тот момент, что после этого уже вряд ли что-то смогло в этом отношении переубедить. К сожалению, у меня нет записей конференции, и я могу пересказать лишь своими словами.

«Да, и я спрашиваю у людей, вот вы поставили цель, и сколько денег вы хотите заработать? И большинство людей мне отвечает: «Чем больше, тем лучше». Понимаете, в чем дело, «чем больше, тем лучше» не существует. Вы должны поставить четкую цель, очень четкую, с точным количеством денег, которые вы хотите, и с точными сроками. Чем более она конкретна, и чем больше в ней мельчайших деталей, тем лучше для вас.

Вот представьте себе переписку по е-мейл с вашим другом. Вы ведь не станете отсылать ему пустой набор символов в надежде, что он сам составит из них осмысленные предложения с той конкретной идеей, что вы хотели ему передать. Вы пришлете ему связный текст с точным описанием результата, и своими мыслями по этому поводу. Точно так же и с вашими целями. Чем специфичней идея, и чем больше деталей в сообщении, которое вы отправляете Вселенной, тем лучше. Всегда помните об этом.»

Я извиняюсь за возможные неточности, но в общем это выглядело примерно так.

Это простые законы природы, которые работают всегда. Они настоящие и естественные, как закон гравитации. Далее следует приблизительная выдержка из семинара, проведенного Jerry Clark’ом:

“Этим законам параллельно, умный вы или нет. Они не смотрят на ваш IQ, образование и квалификацию. Им плевать, насколько вы привлекательны, сколько у вас друзей и сколько вы весите. Вот почему, когда мы смотрим на некоторых людей, которые достигают всего того, что хотят в жизни, часто не можем найти никаких внешних признаков, как при таких данных они смогли этого достичь. Кто-то умный, кто-то нет. Кто-то полный, кто-то тощий. Кто-то черный, кто-то белый. Кто-то привлекательный, кто-то противный. Ничего из этого не имеет значения. Если вы живете в гармонии с естественными законами природы, вы достигнете всего, чего хотите. Это неважно, действительно ли вы со всей полнотой понимаете эти законы, или нет. Важно всегда им следовать”.

Надеюсь, я охватил необходимый начальный фундамент. Честно – мне это далось очень нелегко. Я более чем уверен, что многие давно имеют представление об этих истинах. А кто им следует? НЕ следовать чему-то так же легко, как и следовать. Все у нас в голове.

Я очень надеюсь, что эта статья хоть немного направит в нужное русло. Это только самое начало. И на самом деле ее целью было направить вас на прочтение всего одной книги. Для начала. Это «Наука стать богатым», Уоллес Уотлз. (“The Science Of Getting Rich”, Wallace D. Wattles). Ссылка приведена прямо на книгу, в русском переводе всего 50 страниц, в оригинале – страниц 30. Я прочитал за несколько часов. Она действительно стоит того. Это первое, с чего стоит начать. Как ни странно, именно эту книгу мне рекомендовали ВСЕ мои друзья-маркетеры. Как будто сговорились. После прочтения я понял, почему.

А вот материалы, известные во всем мире за те фундаментальные знания, позволяющие жить в согласии с описанными выше законами, достигать своих целей и быть лучше каждый день. Эти авторы известны на весь мир, а их труды являются классикой в самом широком смысле. Я советую не просто скачать эти книги, но купить их в печатном варианте – поверьте, они того стоят!

«7 навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови.
«Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки.
«Монах, который продал свою феррари» Робин Шарма.

Эти книги меняют жизни. Они достойны быть первыми на полках у всех людей, стремящихся к успеху. Уверен, кто-то уже итак имеет свою библиотеку подобных материалов. Но ЭТИ книги – просто нечто!

Автор статьи: Wuomo.

Eric Schmidt, исполнительный директор компании Google, на встрече с журналистами в Нью-Йорке заявил, что экономический кризис заканчивается, и он видит признаки улучшения ситуации не только в США, но и в Европе.

По словам СЕО интернет-гиганта, рынок онлайн-рекламы уже пережил все самое худшее, и теперь будет только расти. С учетом данной информации руководители Google уже скорректировали свою стратегию по инвестициям и найму новых сотрудников, так что следует ожидать увеличения активности компании в этих сферах в ближайшем будущем.

На встрече вместе со Шмидтом на вопросы журналистов отвечал также Сергей Брин, один из основателей Google.

Шмидт и Брин много говорили по поводу продолжающегося судебного процесса по делу сервиса Google Book Search. Напомним, что компания Google заключила соглашения с Гильдией авторов США и Ассоциацией американских издателей в октябре 2008 г. Согласно новому договору, Google получил право показывать и продавать эти книги в Сети.

Против этого выступили различные некоммерческие организации, компании и отдельные лица, недовольные тем, что Google будет распространять на коммерческой основе цифровые копии миллионов книг. По этому делу был подан групповой иск, к которому присоединились такие компании, как Amazon, Microsoft и Yahoo.

По словам Брина, интернет-гигант будет и дальше активно развивать сервис Google Books, вне зависимости от того, чем закончится данный процесс, сообщает boston.com. «Мы давно заявляли, что наша миссия – организация мировой информации. Книги – это большая часть данной информации, и мы хотим сделать их более доступными для всех пользователей Сети», – сказал Брин.

«Этот процесс привлекает столько внимания из-за своего потенциального влияния на дальнейшее развитие рынка. Разве тот факт, что книги отдали в руки компании Google, которая имеет столько разных ресурсов для их распространения, создает проблему? Я считаю, что любая другая компания может делать с книгами то же самое, что делаем мы», – отметил Шмидт.

Согласно данных исследования компании ZenithOptimedia расходы на рекламу в интернете в 2009 году возрастут на 10%. В 2008 году ее доля глобального рынка рекламы составила 10,5%, а к 2011 году прогнозируется ее рост до 15,1%.

Следует отметить, что интернет-реклама имеет даже лучшие показатели, чем планировалось 3 месяца назад, причем это единственный вид рекламы, по которому был спрогнозирован рост на 2009 год.

По прогнозам ZenithOptimedia расходы на рекламу в интернете в этом году составят $56,8 млрд., а доля глобального рынка рекламы – 12,6%. Большая часть этого роста будет обусловлена платным поиском, который является идеальным методом привлечения потенциальных покупателей.

Рост расходов в США должен составить порядка 20% вместо традиционных 3%, что связано с запуском нового поисковика Bing, который будет конкурировать с Google и стимулировать дальнейшие инновации в поиске.

Если же говорить о рынке рекламы в целом, то в этом году планируется снижение расходов на 8,5%, что обусловлено кризисными явлениями в мировой экономике.

Компания Yahoo решила протестировать использование favicon в объявлениях рекламодателей. Теперь, когда пользователь выполняет поиск того или иного домена, его favicon будет отображаться в результатах поиска. Яху предлагает убедиться в этом на примере Expedia.

Разработчики Яху мотивируют это новшество возможностью улучшить качество поиска, сделав его для пользователей более информативным и наглядным, а для рекламодателей – более узнаваемым и кликабельным.

Напомню, что и Google тоже начал применять фавиконы в объявлениях AdWords, правда, несколькими месяцами ранее. Жаль только, что пока нам неизвестны подробности этого мероприятия.

В общем-то идея хорошая, поскольку фавиконы делают рекламные объявления более свежими и дают возможность для более успешного брендинга.

Компания User Centric провела интересное исследование, показывающее, сколько времени тратят пользователи на разглядывание прикрепленных к объявлениям URL-адресов при просмотре контекстной рекламы в выдаче Google. Результаты говорят о том, что адреса являются чрезвычайно важным фактором, влияющим на конечную кликабельность объявлений. Если говорить очень упрощенно, исследование показало, что на изучение адреса пользователи тратят неожиданно много времени.

Для объявлений, расположенных прямо над результатами поиска, выявлена следующая закономерность: на разглядывание адреса пользователи тратят в три раза больше времени, чем на текстовое описание объявления (0,53 сек. против 0,15 сек.) Более того, URL объявлений, расположенных на первой позиции, сравнялся по популярности с заголовком объявлений (по 0,65 сек.) Вот таблица с более полными данными:

Среднее время просмотра за один визит на страницу выдачи Google.

Вполне ожидаемо то, что URL-адреса трех центральных объявлений получили гораздо больше внимания, чем адреса в правом боковом блоке. Их популярность разнится почти в три раза — 0,53 сек. против 0,19 сек. Более примечателен тот факт, что в боковых объявлениях адреса теряют почти всю свою значимость. Здесь они проигрывают в популярности как заголовкам, так и текстовым описаниям (0.19 сек. против 0,27 сек. и 0.30 сек. соответственно).

Дополнительные изыскания позволили выявить две интересные закономерности.

Во-первых:

• Добавление описательных ключевых слов к URL-адресу может уменьшить кликабельность.

Коль скоро пользователи так любят разглядывать адреса, почему бы не продублировать в адресе важное ключевое слово из заголовка объявления, добавив его к адресу основного домена (в виде подстраницы или поддомена). Если пользователь лишний раз увидит важное ключевое слово в столь важном для него месте, разве это не будет дополнительным стимулом для клика? Оказывается, нет. Рассмотрим пример подобной манипуляции. Перед нами три одинаковых объявления с немного отличными адресами:

Eye Tracking Research
Learn about benefits of measuring
gaze activity. View white papers.
www.UserCentric.com

Eye Tracking Research
Learn about benefits of measuring
gaze activity. View white papers.
www.UserCentric.com/Eye_Tracking

Eye Tracking Research
Measure user gaze activity. Get a
full analysis, not just heat maps.
EyeTracking.UserCentric.com

Добавление ключевой фразы “Eye Tracking” после имени домена (второе объявление) привело к уменьшению кликабельности на 5%. Аналогичное действие с созданием субдомена (третье объявление) обрушило кликабельность на 25%.

Вторая закономерность:

• Имя домена, отображаемое в объявлении, оказывает сильное влияние на кликабельность. Для достижения наилучших результатов, оно должно быть по возможности релевантно теме объявления.

New Homes & Home Builders

Find new homes and home builders
1% cash back buyer rebate program.
www.iNest.com
New Homes & Home Builders
Find new homes and home builders
1% cash back buyer rebate program.
www.RealEstate.com

Тема объявления — новенькие дома и строительство домов. Второе объявление, снабженное адресом RealEstate.com (недвижимость.com), оказалось на 20% более кликабельным, нежели первое, где имя домена совпадает с названием (но не сферой деятельности!) компании.

Не забывайте о значимости URL-адресов в контекстной рекламе!